Daten-getriebene Marktstärke: KPIs, Buyer Intent & der intelligente Einsatz von Tools aus Praxis bei TRUMPF
In einer Zeit, in der technologische Innovation mit Marktpositionierung gekoppelt ist, zeigt meine Präsentation, wie datengetriebene Strategien entscheidend zur Stärkung der Marktposition beitragen – intern durch klar definierte KPIs, extern durch gezieltes Verständnis von Buyer Intent und Timing entlang der Buyer Journey. Auf Basis meiner Erfahrungen bei TRUMPF setze ich den Fokus auf drei zentrale Werkzeuggruppen: IP-Marketing, ZoomInfo und Predictive Selling. Ich erläutere, wie diese Tools helfen, Prospects zum richtigen Zeitpunkt zu gewinnen und bestehende Kunden für Upsell- und Resell-Potential zu begeistern – unterstützt durch datenbasierte Insights und effektives KPI-Monitoring.